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      派代网-店铺运营不易,首先明白是什么在慢慢毁掉你的店铺

      容成万俊   5月29日 14:44 11307 182 收 藏

      淘宝--每天都有很多店铺出现,也有很多店铺黯然退场,有的经历过辉煌,有的起步就无奈退场。

      很多卖家开店之初,抱着雄心壮志,势必在这篇电商大海下闯出一片天地,但其实对淘宝并没有一个系统的认知和了解,随便看看了几篇文章,看到店主们的创业之路,看的自身热血澎湃,激动万分。以为找到了绝迹江湖的武功秘籍,在一腔热血下就直接献身于淘宝浴血奋战。

      掌中彩在这片大海下并没有想象中的呼风唤雨,而是被海浪重新拍打到了岸上,雄心壮志却被留在了大海,只剩自己一脸懵逼的站在岸边,回思着自己店铺的过往,时间不是很长,波折却很丰富。

      运营技术,需要长期的积累经验,店主先不用着这些,技术这方面成长空间太大,变革的也太快,永远都学不完,正是应了“学无止境”。

      盲目的学习,永远不会明白其中的真谛,并且学得越多,死得也就越快,那些技术传到而终止时,淘宝早就出台了相关对策,呆呆的去学习,被隐形降权了还不知道。还不如踏踏实实的关注做好自家的宝贝。

      况且现在市场行情不错,为了迎接618,很多店铺早已预备多时。最近还听说天猫有意向将618改革为与双11并肩的消费节日。足以看出现在电商行业对于活动节日的看重,对于店铺的提升还是很讲究的。

      现在就说说开店的误区有哪些,正在慢慢蚕食掉你的店铺:

      一、我觉得这个宝贝好

      主观判断宝贝的好坏这是运营大忌!

      淘宝平台出了这么多大数据的统计工具,有电梯不做,非要锻炼身体爬楼梯,典型的费力不讨好。

      首先要确定自己做什么行业,目前行业的流量属于上升还是下降趋势?产品现在属于淡季还是旺季,利用好行业大盘,选择选择目前趋势不错的类目进行选择。

      掌中彩比如我想做下这个产品到底市场行不行,首先分析下市场,根据市场,看下是否符合这个季度推广。

      首先看下行业大盘趋势。根据市场行情,对所选类目的行情也是一目了然。

      也可以根据直通车后台中的流量解析来分析目前所选类目的走势。

      当然,如果你自己就是工厂实体老板,只是想拓宽自家业务渠道,那就可以省下这道工序,想尽办法把店铺做强做大就可以了。货源稳定,利润的可控性比较好,对于发货和售后都有保障。

      宝贝就像歌曲,流行的传播的才会更加广泛持久。第一步棋走好,对于店铺未来潜力的发挥和提升是不可估计的。

      二、激烈的价格竞争

      在淘宝激烈的价格战中,大卖家、一级批发商和厂家经营,量大,足够的价格优势。

      淘宝开店的便利传播性不用多说,交一定保证金入住淘宝,全国买家都能看到。传播规模的提升注定会带来更大的竞争空间,就是全国竞争比价的模式。这种适合大卖家,一级批发商和厂家经营,但就算实力雄厚的他们,也未必能够胜出,更何况中小卖家甚至代销。

      有些卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。

      但很多产品不是便宜别人就会买。

      合适的产品就要卖给对的人。

      用这种低价引流的方式带来的客户质量一般不会太高,自然更谈不上忠诚度。

      并且价格降低,利润少导致后期无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性打的局面。

      掌中彩利润10块,卖100个,赚1000;假如利润5块,需要卖200个才能赚到1000。

      但是其中的工作量后期维护方面工作量却是多了一倍,其中的利弊需要自己权衡。

      想想当初为何入淘,主要目的就是赚钱,将利益最大化,也将市场最大化。

      参考市场定价,以自己性价比匹配最大的市场溶度。

      性价比最高的人才能生存下来,其他的则被无情淘汰。

      掌中彩三、类目多,杂货店

      很多商家在做店铺时会商家很多不同类目的产品,卖女装,顺带有帽子,饰品,皮带什么的。

      虽然关联销售初衷是不错的,但这会让系统不知如何拼配流量,所以还是尽量选择一个类目的产品进行销售。我们毕竟不是优衣库,做不到面面俱到。

      淘宝细分类目,为的就是让买家专注于一类产品,提高消费者的购物体验。

      小而美类型的店铺是最近几年的淘宝风向标。

      四、寻找流量

      链接到处挥洒,管你大叔还是大妈。

      掌中彩如今手淘掌中彩流量盛行,这样引来的与你店铺标签不符的人群,会导致流量越来越不精准,也带不来转化,降低了你的转化,无形中还降低了店铺权重,这等于白干,不如不干。

      有些店家更是利用大量刷单的方式提高销量,这等预算害了消费者和阿里巴巴的权益,被监查到严重的甚至造成封店的结果。即便是不至于封店造成扣分降权也大大影响的店铺信誉,扣分严重造成店铺无法继续经营。

      掌中彩确实现在运营店铺推广成本高,刷单就成了很多人另辟捷径的推广店铺。

      这块的话并不是不能去做,而是不建议去大量刷单。刷单毕竟属于一种虚假交易,如果允许卖家这么做,那么它们就不会用心经营,升值出售高价质量却不过关的产品。有些产品质量不过关,好评率却很高,显而易见,就是刷单刷出来的。刷单不仅损害了消费者的权益,更直接损害了淘宝的利益,刷单就成了严厉打击的对象。

      正确方式,有规划的引流是目前做淘宝的基础,并且现在引流方式很多,不要因为这一种操作毁了自己苦心经营的店铺。

      店铺就好比打怪升级,流量也不是一下就能起来的,正确的方式推广才能给店铺带来更好的发展。

      五、多样的推广方式,引流渠道混乱

      作为刚开始经营的卖家来说,人手、精力、时间都是有限的。

      人心不足蛇吞象,任何方式都想要去尝试,但千招会不如一招精,不如找一两个适合自己的坑去深度挖掘。

      人群标签前期就要打好,需要什么的流量;需要的是什么样人群,而不是盲目的引流。

      很多卖家开店投入直通车,每日限额几十块,看不到流量,看不到转化,就嚷嚷着说直通车没用,只会单纯的烧钱。免费流量该有的还是没有。

      最近有商家进行交流,说开车白费钱,怎么优化都没有效果。

      这车子开的,你能只赖直通车吗。

      店铺都是逐步优化来的,不去下功夫分析数据,整理店铺,完全按照自己的思路来。从来不去分析市场数据,开完车简单操作一波,就坐享其成。

      这些,只不过是不懂得直通车“原理”,毕竟这操作属于经验和积累的过程,不是单单的看几篇帖子就能精通的。贸然进入该领域,结果注定惨遭失败。

      六、低价SKU引流

      这本身就属于一种违规操作。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为。淘宝搜索将采用SKU作弊的商品判定为SKU作弊商品。

      这种方式确实能够带来一定的点击率,但进去后买家看到价格差异较大,产品的描述或价格不同等原因,流量虽然不错,但很难停留形成转化。宝贝的默认排序排名并不能因此获得更好的效果。当大量的作弊行为累积到一定程度,还会造成全店铺的价格排序默认不展示,严重的会被全店降权。

      七、机会风险并存的爆款

      掌中彩一般来说爆款可以给店铺带来稳定的流量和转化,带动店铺的持续发展。

      爆款固然可以为店铺带来流量,太过于专注单品爆款会因为某件产品的起落,导致整个店铺的起落。爆款不是单季爆款,现象级这个词是短期的,一个单一周期内,在火爆内容的商业价值也是有限的。真正的爆款应该是一个成体系,可持续性的内容。爆款只是商业概念,并不是单独的内容概念,爆款的核心是投产。

      掌中彩单件产品做成爆款用它去带动别的产品流量,循环往复,做成爆款群,这会让店铺非常稳定,也不会因为单件产品而牵一发动全身。将鸡蛋放到多个篮子里会更安全。

      掌中彩最近不少朋友都说店铺规则越来越多,操作起来也忽然之间没了明确思路。上述文章其实不止是新店的朋友出现这样的问题,在淘宝摸爬滚打这么多年谁没有打盹的时候。

      话说在这北方也逐步升温的趋势下,618也是火热来袭。又到了各位店家和众多大佬大展身手的时候了。不知道今年又会有什么新的武功秘籍横空出世。

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