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派代网-618来袭,你还没有学会这些技巧?

大力水手Mvp   5月30日 9:37 5552 51 收 藏

自淘宝2003成立以来,从一个刚开始承载了几个人创业梦想的平台发展到现在,期间数不胜数的创业者在这个平台上发家致富,这些成功的案例也吸引着越来越多的人加入淘宝,一块巨大的蛋糕,分割成无数的份量,从流量红利到流量付费,作为一个中小卖家如何在这样的环境下生存下去?都知道没有流量就没有转化,那么优质的宝贝是店铺生存的根本,流量就是店铺的生命线!

那什么产品才是有市场?

掌中彩在这之前你首先要做好店铺定位,确定好类目,产品高中低端?发现有很多店铺还在做杂货铺,对店铺和产品定位模糊,在淘宝千人千面的规则下,杂货铺很难有出路,所以我们要把店铺的定位明确!然后根据店铺定位开始选择产品!

掌中彩店铺宝贝上架,基础工作做完后,流量成为大多卖家头疼的问题!现在淘宝的引流方式:直通车,钻展,淘宝客,达人,直播。

其中直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式,怎么利用直通车让我们利益最大化?怎么开车?怎么开好车?是卖家最关心额问题!

一.开车前准备

1. 选款测款

好的款式,可以在短期内达到最好的推广效果,什么样的款式才是好的款式?市场才是检验一切产品的唯一标准!

直通车选款测款时重点分析的数据:市场趋势、应季性、性价比、货源库存、收藏量和加购量、跳失率。

(1)市场趋势、应季性:我们可以通过流量解析来看产品的走势!

如果本身店铺基础不错,可以从店内已有商品中选择主推款引流款!可以去看生意参谋中的商品效果排行,根据宝贝的收藏加购情况,以及产品市场空间,选择优先推广的宝贝!

掌中彩(2)性价比:性价比越高的产品,后期的转化会比较好!

(3)货源库存:货源是否稳定、库存量多少充足,也是推广产品的一个重要参考项,推出了爆款没操作多久就断货了,就可惜了!

(4)收藏量和加购量:通过收藏量和加购量高数据,反馈出宝贝的人气的高低,收藏和加购量越大,后期转化越有保障。

(5)跳失率:产品的平均访问时间长和用户的访问深度高,说明产品有潜力。

2。直通车推广图

车图是抓住买家眼球的第一步,好的车图才能带来好的点击,什么样车图才是好的呢?

和选款一样,不要主观臆测,要通过大数据测试!有的卖家嫌麻烦,直接略过这步,感觉图不错直接就开车,结果开了好几天发现点击不够 ,质量分上不去,各种问题,然后各种优化,结果点击还是上不去,直通车问题还是那么多,自己也不知道问题出现在那!诊断店铺很长时间才发现车图不行,这真是浪费时间浪费钱,

所以必要的步骤不要忽略!

3. 定价

低价时代已经过去,没有利润的支撑,就没有优质售后服务。没有人愿意赔钱赚吆喝,卖家做淘宝就是为了赚钱。所以一个合理的价格,合理的利润,决定你的店铺是否能走的更长远。

掌中彩有很多很多卖家为了提高销量就去打价格战,低价的同时必然宝贝的质量和售后服务就会没有保障!纵观现在的淘宝店铺,能存活下来的都不是价格最低的。

怎么定价合适:

(1)同同行进行比较,保证合理利润;

(2)商品价格一旦确定,一口价不要改,也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求,后者会影响店铺自然搜索流量。

当买家去搜索关键词时,会匹配出很多宝贝,那么当下价格会成为买家接下来是否形成点击的一个重要衡量标准。价格的高低也直接影响着买家的购买欲望,价格对于点击率及转化率的影响是至关重要的。但是低价又影响利润,高价没有点击怎么办?可以巧用SKU解决这个问题,SKU的价格可以比主推款低10%左右,比如主推款定价99元,SKU款可以定价89元,值得注意的是,这块有很多卖家把主推产品定价99元,为了引流做拿一个配件(饰)做SUK定价9.9元,类似于这种操作,其实是不建议的,光从暂时的流量上来看,确实达到了引流的作用,但是会引来很多低客单人群,进店一看,产品价格不在预算内,最后没有转化,这样的垃圾流量过多,不但会拉低店铺人群还会影响店铺权重对店铺长远发展不利。

二.怎么开车?怎么把车开好?

接触淘宝几年,帮助很多卖家朋友诊断过店铺,卖家对于怎么开直通车,怎么优化真是“八仙过海各显神通”,各种惨不忍睹!不吐糟了,说正事!

1.推广产品

店铺宝贝不要全线开车,要根据资金和店铺情况,中小卖家可以选择一款、两款来做主推,大卖家可以分析店铺和宝贝情况增加主推款!

总有那么一部分卖家,也不看产品和资金实力,盲目的推店铺产品 ,直接退5、6款产品,结果哪款产品都没有达到推广效果!

2.推广计划

现在还有卖家只使用智能推广,一定要明确的是,智能推广不加权,所以开直通车时不要嫌麻烦,开个智能就结束了!

要开标准计划,有部分卖家一个宝贝几个关键词开一个计划,开两三个计划,在这里建议,能开一个计划里的,就不要单开计划!

3。关键词

前期主要以中心词+长尾词为主,尽量不要开大词热词;

原因:大词热词是大家都在投的词,竞争力度大,你去投,刚开始竞争不过 ,各项数据质量分、展现、点击、转化、PPC、ROI就不会好看,会拉低权重,影响自然搜索排名!

刚开始根据类目把关键词控制在选10到20个;后续优化可以逐渐增加关键词。

原因:①不好控制

②选太多关键词,资金有限,展现和点击分摊到关键词上数据有限,不利于后续优化,词的展现和点击不好,是词本身的原因?还是你操作不当的原因?

4. 对于关键词的卡位

家里只有“门框”和“窗框”的卖家,不要老盯着首条,钱要用在刀刃上,而且首条不首条要根据店铺宝贝情况,产品竞争力不够,上了首条也是白花钱,也不要出价低于行业平均水平,没有展现,就不要说点击、转化等后续推广效果了!

家里有真矿的卖家,可随意,也可以参考上条!

有很多卖家喜欢统一出价,还理直气壮的说,我就是参考行业均价出价的啊,有种无力吐槽的感觉.....

5. 日限额

日限额这要根据类目,前期可以投200-300,太少了基本没什么效果!投个30、50的带不来多少点击,开了直通车还没有烧到晚上,数据也没有什么参考性,不利于后续优化!

6。匹配方式

初期匹配方式,可以是先投放精准,如果精准没有流量,可以切换到广泛,这个看数据匹配,不要盲目把关键词想当然的开精准或广泛!

7.投放人群

有很多卖家只投系统推荐人群,而忽视了自定义人群!系统人群大家都在投,竞争大,自定义人群是自己结合店铺结构去组合的人群,能更好的强化店铺标签。如果店铺数据基数少,可以根据产品受众,来投放人群,给精准人群做高溢价!后续在根据大数据测试新的人群!

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