掌中彩

派代网-抓住换季关键点,抢占先机,实现弯道超车!

我是大人物   8月1日 10:28 8340 182 收 藏

对于电商人而言,8月,注定是不平凡的:因为秋款预热,双十一海选,都在这一月悄然发生。所以要想在下半年实现弯道超车,流量翻倍,销量翻倍,拔得头筹,就需要你现在找准方向,提前做布局规划。

相信我,淘宝的抢钱模式已经开始了!

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

布局节点的问题

近期很多商家朋友都遇到了流量下滑,转化下滑的情况,那造成这个情况的原因是什么呢?

是因为夏款的大盘已经出现了持续的下滑。

那这个情况要如何应对?

很简单,夏款的大盘开始下滑,也就说明秋款的大盘开始逐步上升了。这个时间节点抓的好,对于店铺来说,就是一次重生的机会,但反之你没有抓好这个时间节点,就会在店铺的发展过程中出现很多问题,比如层级和权重的直线下滑,这是很不利于店铺的提升的。

做布局找节点的时候,有两个常见的问题:

1、过早的布局。

过早的布局,虽说是会有充足的时间来进行测款,做基础优化,但是会因为市场的需求量少这个因素,而导致新品权重的白白丢失。

2、过晚的布局。

过晚的布局,会导致市场已经被对手占据,会影响我们店铺产品的转化率,要想做赶超就得投入更多的钱去冲流量,而且必须保证自己后面所做的优化是正确的,不然劳神伤财还毫无效果。

其实找时间节点这个工作没有这么难,只需要你先参考往年的秋款上新节点,充分的观察市场流量的变化,再分析自己店铺近期的流量波动情况,去综合的考量,来确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下,7-9月是清库存+备秋款的时间,9-10月是秋款大爆发+冬款预热的时间。

下图是新品的流量和销售额的发展曲线。

通过数据可以看出目前流量和销量都在稳定上升中。

打造爆款的问题

店铺不管是经历换季换主推换图片……反正各种换,他都始终有一点不能换没了,那就是“爆款”这一定店神针。

成为爆款的几个必要因素:

①应季款,有很大的市场需求。

②货源充足,质量优,定价合理,有利润空间,有明显的风格属性。

③会利用好一切可以利用的流量渠道,提升流量,提升转化。

爆款第一步:会挖掘产品,重视定位,并做好产品的基础优化

1、选款

掌中彩选款的时候,一要结合市场来分析到底什么样的款式,更容易被打造成爆款;二要结合店铺定位来精准布局自己的店铺的产品。

选款的时候就杂乱无章,那么后面再怎么努力也是徒劳,一定要紧跟淘宝规则,做精而细小而美的店铺,这样在操作的初期,就能很好的为店铺引来较为精准的流量,店铺人群标签就会快速起来,人群精准了,店铺的生意才会越来越好。

2、新品标

尽可能的争取到新品标,因为新品标可以有效的拉升权重,让我们的产品尽早有流量的扶持,这样展现和曝光的机会也会增加,利于产品的发展。

3、做基础

买家对于新品来说,是缺乏信任感的,所以产品的基础必须要做好。

①做标题的优化,前期选词做长尾词,去避开竞争的同时抢夺流量,利于新品的发展。

②做图片的优化,做主图小视频,要求是一定要有属于自己店铺的风格卖点,这样有利于后面点击率和转化率的提升。要用这些资源去放大我们产品的优势。同时要加入引导买家做收藏加购的话,收藏加购这个数据维度现在可是很重要的。

③做满减,满赠,优惠券和关联销售,能有效提高客单价,同时也能为买家营造一个好的购物氛围。当然了,该有的保障一定要给到买家,让他们没有后顾之忧,这个点不要觉得小,没有,一定是会影响到你店铺的转化率的。

④要做晒图评价和微淘的维护。新品销量少,所以晒图评价对于新品来说是很重要的,能有效的拉升转化,毕竟买家是很在意产品的反馈。微淘这能有效的增加店铺与粉丝之间的黏性,做的好了,就能让微淘成为一个很好的流量入口。

爆款第二步:测款,并用直通车引流,再做一些活动,全方位的推进店铺产品的提升

1、测款

掌中彩除非你有敏锐的眼光能洞察整个市场行情,敢保证自己的产品就一定会爆,不然你就得老实的选择测款。

那最简单最直接的测款方式就要属直通车测款了。

①多产品测款的话,就要选择智能推广来测。选2-4款产品来测款的话,就要用标准推广来做,新建一个计划用于测款,把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图,这样也可以有效的节约时间。

②日限额不能设的太低,不然数据没有可参考性,就会导致我们耗费大量时间进行测款,而耽误了好的市场。

③投放平台这选择无线端,投放时间这根据日限额情况来灵活设置,投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投,产业带这投不投要看是不是消费集中地。

④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下,然后出价略高于行业均价。

⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况,来综合的判断产品是否有必要去培养。

2、直通车优化

①关键词+人群方面

先优化点击率,提升质量分。前期选词以高相关的精准长尾词为主,ppc不高还能避开竞争,出价这标品尽可能高卡位去快速获得点击率,拉升权重,非标品就略高于行业均价出价就可以,匹配方式这可以先广泛。然后要重视引导买家做收藏加购,重视转化率的指标,这两个指标不差的话,权重会有很大的提升,质量分这上升的也快,也会比较稳定,手淘搜索流量也会爆的快。

人群这永远不要评主观感觉,去觉得自己的产品适合哪个人群,不适合哪个人群,或是忽视天气人群这类的,要敢于去做测试,人群初期一般就是测试,可以多加一点,后面发现数据不好了再降低或者删了就可以。

对于新店新品来说,自定义人群可以选择做三维人群,这样圈定的人群数可能会比较少,但是对于新店新品来说,这是很精准的流量,是能方面观察后期的数据的,但对于有点基础的店铺来说,还是要做二维人群。

再让点击率爆发,逐步降低ppc。关键词这重点扶持收藏加购和ROI好的,对于7天展现少点击少但有转化的关键词提高出价,数据长期不好的果断删除。地域这不再广撒网而是选择重点投高点击高转化的地域。想降低ppc,就要以点击率稳定,数据量稳定,关键词排名稳定为前提,关键词出价每次降低几毛,并及时调整时间折扣比例,来逐步拉低ppc。人群这对点击率低的人群再做高溢价,看看数据情况有没有变化,对于高点击高转化的人群做持续的优化关注。

在这里多说一句,关键词和人群这的优化是相辅相成的,你操作的时候这杆秤做的不平衡,点击就很容易被一头全吃掉,数据只起来一部分,而不会整体的起来。

②定向方面

掌中彩很多商家在定向这块一直很犹豫不知道要不要开,其实这没啥犹豫的,先开,高溢价,有流量就留着,没有就在精细优化,还没有可以选择关闭,等店铺产品权重到位了,再开,也没啥影响。

定向这保守的,可以只定“喜欢我店铺的访客”,这类人群比较精准,转化这也是相对来说比较好的。“购物意图定向”这显示的关键词,是系统给的,对于那些看着比较泛泛很边缘的词,你可以先低溢价10-30%左右,去测试看数据反馈,然后再进行有针对性的优化。

掌中彩店铺做任何优化,都要根据产品的情况来,产品为主推广为辅,切不可本末倒置。产品初期做直通车的时候要勤关注数据的变化,必要的时候可以为店铺注入些“新鲜血液”,让车子开的更稳,效果更好。

3、活动

下半年的大型活动可以说是非常多的,后期会找时间与大家聊聊,今天这篇文章中我们要聊的活动,是关于换季这一时期的。

掌中彩①清仓活动,既能走老品又能拉动新品。

由于换季,导致我们之前的宝贝人气开始下滑,流量,销量,转化也都开始下滑,放任不管就会让店铺数据越来越差,甚至出现断层,所以为了尽可能多的提高产品销量,扭转乾坤,我们就会选择清仓这个玩法,通过对产品进行降价让利来吸引买家下单,减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中,也经常会做老品搭配新品关联销售,为新品增加足够的曝光度。

当然如果你的产品有一定的时尚性,具有一定的潮流性,那么你也可以考虑将这个产品进行下架,来年再销售,这个方法对利润的影响是最小的。

②上新活动,能起到维护店铺流量的作用。

掌中彩其实当店铺产品处在换季这个点上的时候,也是在面临着一场流量危机,所以你必须多条腿走路,去为店铺做全面的布局,维护住店铺产品的流量,让店铺平稳的度过危机。

任何活动都离不开老客户,上新也不例外,我们可以做专门针对老客户的活动,活动时间不宜长,3-5天,通过微淘,旺旺群等去推广此次活动消息,促使老客户下单做晒图评价,让新品销量快速破零,让新品能快速积累权重和竞争力,当然了你要想老客户效果好,那么你就得平时一直重视对老客户的维护。

今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

掌中彩

精彩推荐