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派代网-拼多多平台的流量去哪了?拼多多平台的订单去哪了?

问非TXSSFF   8月29日 5:09 936 6 收 藏

派代网-拼多多平台的流量去哪了?拼多多平台的订单去哪了?

这是我第一次写文章,先给大家做个自我介绍

大家好,我是问非

一名四年的电商人,主做拼多多

下面会给大家分享自己做拼多多的经验之谈,也是分享交流的开始,

大家一起交流,一起探讨,与大家一起一路成长

现在大家基本都在忧虑,怎么流量那么少?怎么订单那么少?每天都想着该怎么去提升流量,提升订单量;其实,随着时间流逝,平台市场日渐壮大,入驻商家的增涨,市场每日的激烈竞争,市场再变化、再优化完善、再升级层次,这些都是要走的路。

在做电商这条道路上,不是一招鲜吃遍天,平台会变化,规则会变化,随之而来的也是玩法的变化,而我们要做的就是跟着平台的变化,跟着平台的方向去走,要学会成长思维,不要固定思维。

那么我们要去想、要去找、要去了解,一下带大家了解平台的变化及方向,能悟到多少看自己

有什么不明白的可以在文章下方给我留言,我会定时给大家回复解答

下面我 一 一 给大家讲解平台的变化及方向

首先,我们要先了解店铺的循转闭环,正所谓万变不离其宗,这就是其宗

流量 转化 老客户的复购 引进新客户 流量 转化……不断的循环

产品有了流量,产生了转化,产生了老顾客引发了复购,引进了新顾客,也就是新流量,

再产生转化,不断的循转闭环

掌中彩一环扣一环,环环相扣,每一环都要去优化提升,这一切都和基础离不开,店铺的根基,每一点都有基础权重,根基打实了后面操作什么效果都会加倍。

相信做拼多多比较久的老商家们都感受到,从去年开始,平台的流量就开始由原先的偏中心化开始向个性化转变,也就是我们经常听到的千人千面,那是平台的一次大改动,相信大家记忆犹新,因为在那一次的改动,淘汰了很多劣质产品,平台上升新的一层。

在这种流量机制的调整后,都受到不小的冲击,因为之前的偏中心化的流量机制是每个消费者进入后看到的商品都是一致的,基本以销量为主,谁的销量高,谁的排名就高,机制调整后,是以 用户的喜好习惯,以用户的购物轨迹去千面千面的方式去展现的,所以销量高的商品在排名上就不再具有强烈优势了,优势没了如果没有及时去适应的情况下很快就会被淘汰掉。

在这一变化的过程中,平台的方向及趋势渐渐演变,我们能发现,现在上新很多的都是细分风格比较鲜明的一类店铺,我们称只为风格店,大家可以打开 拼多多APP,在掌中彩爱逛街这些频道看第二页里最后一个频道“每日好店”这频道里基本都是风格店,这块的流量也是中高端流量,相对比其他频道来说这块的uv价值更大,流量虽不多,但重点在精准;而这类风格店成长势头相对比原先以做量的店铺反而会更好,因为风格店的用户群体都有明确的需求,用户粘性高,这类风格店在千人千面的流量机制下,不仅有稳定的流量,而且转化率、复购率都比一般店铺要高很多,并且平台对这类店铺有着极高的流量扶持

就拿一个我指导朋友去操作的风格店铺来说,付费推广一天就一千个左右点击,也就是只有一千个左右的流量,但是店铺一天的访客量是两万多,除去付费推广的一千个左右的访客,还剩两万个访客,两万免费自然访客,这代表什么不用我多说了,相信大家心里都有数;所以现在根据平台的方向走势,商家们如果能够定好自己的店铺风格,做好定位,圈定店铺目标人群,针对目前人群去做,那么对于店铺整体来说是非常有帮助的,跟着平台走,想开不好店都难。

另外,拼多多快手直播渠道已经打通,这又是一块风口,谁想成为风口上的“肥猪”,那么在这里送大家三个字“快”、“准”、“狠”。

然而在这样的方向下,已经不再是一家店去做一款大爆款就完事,现在的流量都分散化,爆款都不好做,并且单品爆款很容易风险集一身,投入了很多把款打上去,但是永远会有比你款的价格还低的产品出现,很快就被赶超。

不要所有鸡蛋都放在一个篮子里这道理大家也都懂,不要把希望和精力都集中在一款上,店铺多上新一些款,主推款,副推款,维持款,主推款可以是一两款,副推款五六款,维持款基本可以有十几款,在风格店这类店铺上,在售商品数不需要多,三十款内就可以了,多了也没用;也不是说款款要去操作和推广,维持款主要就是维持主推和副推款,多方配合,而当整体店铺流量处于稳定上涨的阶段中的时候,我们要去利用好平台的店铺推荐位和营销工具,利用好每一个免费引流及加权的渠道。

就比如店铺推荐位,店铺每一款产品做好“搭配”,做好“关联”,那么提高流量的利用率,减少跳失率,提高消费者的访问深度,相对提高了uv价值。

所以店铺推荐位这块建议是手动去设置,不要智能匹配

店铺营销工具的那些比较常用而且好用的工具,利用好营销工具,能提高店铺订单量翻倍的关键所在,以下我们重点说下常用的几个:[多件优惠][优惠券][限量促销][拼单返现][短信营销]

[多件优惠]:多件优惠类型分为付款、减钱、打折。更多商家们选择的基本都是减钱的比较多,并且设置了不止提高转化率,还有基础权重增加,同时也提高了商品页面的美观的情况,设置后在价格旁有一个小黄色标签

[优惠券]:优惠券大家都很担心计入最低价,店铺优惠券是没问题的,商品优惠券才会有计入最低价,当然,更多的是一些方面对自己有利的多,最低价的情况只要商品优惠券额度不要设置太高,基本都没事最终其实还是自己赚了

[限量促销]限量促销相对来说设置优惠力度大些,这才有利于自己更有力,转化才能更好的提升,设置后你自己就能感受到店铺的情况了

[拼单返现]搭配商品在拼单返现配合去操作效果更佳,复购率也会增加不少

[短信营销]短信营销其实一条也就几分钱,并不贵,但利用好了带来的成交是极高的,提高了商品的转化率和复购率是最高的

[多件优惠][优惠券][限量促销][拼单返现]这四个在商品页面上都是有显示标签的,对于商品页面的视觉上来看提高了不少档次,大家可以自己对比下有设置和没设置的区别

还有一点就是客服这块,客服这块该怎么做呢?

这块给大家送一个干货,关注我并且文章下方发评论,截图发我领取客服的培训干货。

以上是给大家分享的,后面会不定期发布文章,分享自己的经验之谈。想要了解更深的可以联系我深谈交流探讨

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