掌中彩

派代网-连载013:月销千万案例分析,布局与技术的博弈,详解!

宋江哥   8月31日 12:37 5117 28 收 藏

所有理论的传承者,其本身相对理解论中,并没有错,错的概念成立,在于自我认知与理论获利程度

我是宋江,感谢一如既往的支持!

这篇文章本身是计划29号发布的,但是大促旺季来临之际,基础还是很重要的

不想因为数据误导,还是希望基础稳扎后,让大家走的更远!

文章所题,布局与技术的博弈,是运营与推广相对比,二者结合才能做的更大

请不要误解了

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下面是文章数据分享时刻

掌中彩数据有点屌炸天,本来是29号的文章的,但是,还是先写了布局基础

首先声明,这个店铺不是我自己做的,是我师傅做的,女装类目扛把子

现在不是我在做,曾经这个店日发1000单的时候,是我操盘的

当然,更感谢的是我师傅的栽培与指点

这里可以看下营业额,这些都不是重点,重点在下面

流量来源,可以看搜索与直通车的比例,这个店铺很简单,下面给大家聊聊布局

到底有多强大

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声明一点:因为该店铺太过于靠前,数据透露过多容易被找到

这是必须保证的,业绩已经到达顶峰,数据不宜过多,会找的人,一下就能找出来

希望大家勿喷,我们借鉴成功者的是经验与思路

店铺做到这个级别,绝对不是技术层次的较量,更多的是思路与资源,所以,不必深究这个问题

也不要来问我是哪个店铺,抱歉,拒不透露!

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今天的文章,不是彰显技术多么牛逼,也不是晒数据的,晒数据的目的在于

阐述观点

月销3000多万的店铺,直通车费用不到200万,流量占比差不多12%

能做到这么厉害,不要跟我聊技术,也不要跟我较真,到这个层面了,真不是技术能解决的问题

。。。。。。。

。。。。。。。。。

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先从做店的理论开始做起,再到生意人的角度分析问题

如果不交代清楚,我相信很多人肯定会觉得,数据就是装逼,这么好的平台,你咋就出来了?

今天要聊的第一个问题

第二个问题

第三个问题

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第一个问题:

店铺与单品运营的区别 这里大家首先要区分 标品与非标品哈

标品季节性强的 或者周期短的 人家都是玩单品,不要因为我的一篇文章,结果给带偏了

我们先去分析一下大神的店铺,一般都是行业top级别的卖家

大家对比去看他们的销量,但凡销量高的店铺,他们有一个共性

产品多

掌中彩再深入一点,仔细看,会发现,价位会有一个区间,款式会有一种风格

定位精准

产品多的一个主要因素,你会发现,他们不仅仅是在上新这么简单,而是

不断造血

好了,我们把这三个因素合并起来总结分析

我们可以轻易的发现此类店铺,其销量王国的建立,并不是靠单一的产品完成的

就好比如,世界500强的企业,并不是个人的能力体现,而是众人的智慧,劳动付出的结果

单品的能力,实力,获流,是有上限的

这端对话,折射三个问题

第一,店铺与单品的区别认知

我相信大部分新手朋友,对如何选品,如何布局一个店铺仍然没有概念

依然停留在,做店=单品=爆款=财富,观念还是爆款的认知

我们不能说单品爆款是错误的理论,毕竟,曾经或者现在,依然有靠单品生存的

但是,我们要谈及发展方向的话,布局一个店铺,永远会比你操作一个单品,做的更大

第二,定位问题

一个店铺的风格,体系,如何体现?

我们的uv价值,如何放大

我们知道服装行业,或者是非标行业,他的变性是很大的,不像标品,一成不变的单品

掌中彩我们时常聊的是人群。,思考的都是,我们怎么找人群

有没有想过,我们做好定位,精准一点,会让人群体现的更加淋漓尽致

人群的意义很好理解

同一个行业,有卖低价的,有卖高价的,互相不干扰,不是所有人都做低价

也不是所有人都做高价

掌中彩关键是你的定位,你给市场投放的是什么信息,市场才会试探性的给你回馈

做店之前,一定要知道,自己做什么样的店,人群,价位,风格,款式

切记不要盲目的去搞

第三,起步就输了

运气,不是每个人都有,这是要明白的一点

不要看到一个人做一个店铺,玩一个单品爆了,就停留在这个观念

产品是有生命周期的

赚钱是一个商业价值的体现,但是持续赚钱,是一个商人能力的体现

我们知道,一年有春夏秋冬,四个季节,你面临的还有数以千万计的竞争对手

偶然的机会,遇到一个单品爆款

产品多的一个很明显的特征,就是输血能力强,我们需要确定一个店铺的风格,体系

的确,我们需要几个领头羊的产品,前期先支持我们活下去

但是,我们更需要不断的有新的潜力产品去发展更长远的路线

不确定因素太多,具体的参考前面的文章,事无巨细,点到为止!

总结起来

产品多的因素,是因为,店铺流量的起源,来自于产品对客户的吸引度

单个产品的能力有限,大卖家同样存在试错成本

但是,不同的是,我们在试客户的反馈,而大部分小卖家,在试自己的财力!

店铺的定位,从开始做店,就知道要做一个什么风格的店铺

在第一批产品成立的时候,就会根据我们的实力产品,风格,人群

去布局完善一个店铺的精准定位

而不是,随便上产品,今天学直通车,明天学黑搜,不定因素太多

是因为你对未来的无知与恐慌,其基础,是因为,你不知道你要做什么

造血功能强,在于自己的布局,如何去争抢市场份额

我发现很多人喜欢把流量 太技术化,没有流量,就是直通车砸

同样上篇文章中的假设20000个访客,这是一个大的目标

世界上有三种人,男人女人,还有一种,头顶长眼的变异人

不知道如何拆分,分解,大目标到小目标,操作起来就很轻松了

商业认知,商业蓝图,一个伟大的目标,同样需要自己不断的拆分成小目标

例如

师傅的团队拆解出来,现在有大码女装,中老年装,童装,孕妇装

我是孕妇装的操作者,其他类目,是师兄弟在操作,现在内衣都在布局了

掌中彩那么孕妇装的行业里面,我要如何去把控这个市场?

现在做的是,市场份额,与品牌认知

何为市场份额,就是通过你自身的努力,在孕妇装界,占领半壁江山

但是,一个店,你能获流,产生的价值是有限的

所以,就必须孵化出更多的店铺,店铺业绩的综合,将超越单店拼杀的优势

何为品牌认知

单店同样能力有限,但是你可以通过下面的店铺,塑造自己的品牌

让市场对这个品牌的认知提升

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有点扯了哈 ~~~ 这种是商业思维,跟店铺,电商 有一定的差距

做起来很难,也很慢,但是有一个优势

市场的动态,市场的爆款 ,都在自己这里掌控

做店最缺的就是 爆款,大家都渴望,当你能够掌控这个行业的爆款数据的时候

就已经成功了一半

且行且珍惜

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第二个问题

格局与技术的差别

这里我们去看流量来源,这个数据并不是针对推广 ,推广依然很重要

但是我们作为一个商业运营者,我们更加需要掌握方向,也就是格局

前面有文章,一直聊,运营与推广的区别

所谓格局,在于你对事物的认知,以及你的成长环境

马云自己不会开网店,但是淘宝网是电子商务老大,格局很重要

这样的例子很多

零几年炒房的人,都赚发了,趋势很重要

作为中小卖家而言,大部分的眼光是很局限性的

因为,自己能力导致认知有限

因为,方向不懂导致生存很困难

我们不否认有很多种方法去运营店铺依然做的很好

毕竟,每个人对财富的追求,也不一样~~~~

文章从第一篇开始,就是在写基础与案例

其实这些很重要吗?单方面而言,真的不重要,但是,等我写完100篇的时候

你会发现,你所有的创业问题,都在这里

我们不推崇直通车为主流技术,但是并不是否认技术存在的价值意义

只是,在某些方面,太过于捧 技术了

独立出来这个观点,主要是想让大家知道,直通车可以开,但是绝对不是你唯一的选择

在下半年旺季来临的时候,一定要保证自己活到双十一,不要乱花钱

学会布局

学会选款

学会引流

学会定位

学会人群, 做电商不是你会烧车,就能赚钱的,你要知道,烧车是在减少利润!

我们需要获得免费流量

先从基础,布局,产品去获得市场认可,再把我们的客户维护好

其实就三个点,

产品 主要是质量保障,有一定的性价比

款式 这是你与对手拉开差距的关键点,也是最能刺激客户的

客户 你要赚他的钱,就要对他负责,不要亏待了你的衣食父母!

上面三者的关系

结合我之前的文章,看懂了 ,就是格局

为什么与技术有差别

技术重要吗?很重要,但是他的价值体现

掌中彩是在你有一个正确的引导方向上,才能彰显价值

好比如:

没有依据的款式,硬是要人家通过直通车去推爆,可能吗?

弄个标品,没有销量基础优势,硬跟人家谈转化率,现实吗?

大家所看到的所有爆款文章,人家不是跟你们一样,找十个二十个款式,刷刷单

做下排名,直通车就能爆的

大店如果单靠直通车做爆款的,也只是数据完美,赢利点很低,也很容易失业的!

当然,目前这个店铺,也是有自己的沉淀,与资源,才能实力抗衡的!

不要去看成功的数据,马云,王健林,马化腾,李嘉诚,加上我的财富

掌中彩足以撼动整个亚洲的经济体,我是不是很有钱

鸡血可以打,但是 请看清事物的本质!

技术可以决定你一时的高度,但是格局 才能决定你人生的高度!

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第三个问题

收获与付出的比例关系

掌中彩嗯,这个情节说明,有钱,傻子都能赚钱

结合实际,14年以前炒房的,不是都赚钱了吗?

这是什么? 趋势 方向!

不要去说没钱买不起的事情,当年的房价还没这么高

很多人办高额信用卡炒房都赚发了。。。

世界上不缺努力的人,就好比如现在做女装,还有很多人在研究标题这个事情是一样的

掌中彩基础性的东西,大家都做的差不多了,可以提炼,精确下去的事情,已经很少了

掌握的是大方向

掌中彩研究直通车的人会少吗?点击率搞来搞去,核心的是什么?款式

但是,就是有很多人不注重选款的重要性,一直所谓的技术痴迷

技术,花钱,只能提高产品的曝光度与排名,客户买单的是对产品的喜欢

不像标品,销量上去了,排名有了,就有成交

好比如很多朋友,对价格的纠结,价格问题老是放在对手,环境这个理念上

却从来没有考虑过你的客户在哪里?如何做到这个人群里面去

产品的价值体现,是给买得起的人看的,同理,低价不是性价比!

电商从业者,缺加班熬夜的吗? 不缺

但是,出头的有多少,努力真的就有回报吗?

看看直通车下面跟帖的,依旧是那些问题,技术性的问题,已经很透彻了

大部分人对方向依然是错误的,方向错了,再努力也没用的

名人案例不去举了,点到为止

文章总结,我一直试图通过新店铺,数据,过程,来说明做店的方向

基础的重要性

也或许是学习氛围导致,加上创业压力,大部分创业者对财富的追求周期

都希望缩短再缩短

掌中彩但是,实际上,你把这些流程走一遍,是没有捷径的

该经历的必须经历

不要去聊大店的资金不一样,电商创业,鲤鱼跃龙门的故事很多

有资金的也不一定就做的起来

财富是日积月累的,资源也是慢慢沉淀的,并非一日而成

月销千万,一个是思路,一个是环境,或许我是因为遇对了人

选择真的很重要

希望文章的思路可以帮到大家,而不是数据!

谢谢大家!我是宋江!

掌中彩

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