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派代网-【千手说】如何低成本获客?淘宝客入门,助你打破无流量僵局!

汤民电商   10月30日 11:40 537 5 收 藏

淘宝客(又称为淘客)推广是淘宝卖家常用的一种推广方式,与直通车、钻展一样,属于付费推广渠道。

但如果买家没有购买,卖家无需支付推广费用。

这种方式十分保险,做的好,也能迅速帮助卖家提升销量。

但淘客据说无搜索权重,甚至还会打乱标签,以至于部分商家一直不敢使用。其实根据具体情况进行具体分析即可。

掌中彩淘宝客,难道说真的没有搜索权重吗?

市场中普遍的答案是:淘宝客可以快速提升你的销量权重,但是不计入综合权重,所以综合搜索里面没有排名。其实不尽然,淘客对于搜索权重只是根据类目不同权重大小也不同。

淘客作为付费渠道,作用原理与直通车、钻展不太一样。要明白对搜索有没有作用,首先需要知道影响搜索的多种因素:销量、临近下架时间、店铺排名、信誉等。我们都知道,权重的起始值为0,店铺的方方面面都会影响权重的数值,有加分项,有扣分项,并非是由某一个因素起决定作用的。适当的淘客浏览并不会引起搜索下降及搜索转化率的下降。有人提出质疑:标签被打乱会导致之后的流量分配出问题。

如果长期这样做,势必如此。毕竟标签的逻辑是:如果有100个人买了同一家店铺的宝贝,其中80个人的标签为a,20个人的标签为b,那么系统会多分配a标签的人给这个店铺。但是这需要结合店铺本身实际情况来思考,店铺总销量多少?累积了多少基础数据?对于销量高的店铺来说,几百单或几千单显然对标签的影响不大。

新店能使用淘客推广吗?

其实新店也可以使用淘客进行推广。因为新店淘客成交量不会太大,之后很容易被直通车重新洗掉标签。而淘客推广带来的转化与评价,还会影响消费者的选择与决策,增加信任度,促进消费。

大家都知道直通车、钻展、淘宝客,都是付费推广,但是直通车按点击收费、钻展按点击或千次展现收费,而淘宝客是按成交收费,按照CPS方式扣费。

淘宝客的付费方式:产品价格*佣金比率=成交后付费金额

淘宝客的结算方式:假如淘客1号帮你推出一单,在15天确认收货以后淘客才能获得佣金,而佣金是在下个月20号结算。

过程中有维权的订单,产生退款,佣金不会算给淘客。所以假如你现在是一个人在做淘宝或者几个人在做淘宝,你可以在服务市场找淘客来帮你推广,也不必担心推广花费石沉大海。

有卖家说,淘宝客推广扣费方式确实是不错,但是我也设置了高佣金,就是没有淘客愿意推。这是大部分淘宝卖家在做淘宝客的时候最大疑惑。那么我们既然要做淘客,一方面要站在买家的角度给出一定性价比,给消费者占便宜的感觉,另一方面要站在淘宝客的角度,淘宝客每天推广那么多产品,如果你的产品我推不出去,或者推完产品退款多,淘宝客的收入不高。所以不是所有产品淘宝客都会帮你推,哪怕你把佣金设置成50%也没用。所以在推广前,我们要注意以下几个技巧:

1.淘客推广选款技巧;

选款注意市场需求、性价比、消费频率。站在淘客的角度,市场需求高,性价比高,且消费频率高,很容易推广出去,所以选款时我们也要有一定的考量。有的淘宝客会对卖家有一定要求,比如要求冠以上的店铺,动态评分4.7以上等,但是如果我们小卖家性价比高,那么这些要求也不会做很大考量。同时要值得注意的是 产品中有中差评、退款率高,淘客基本不会帮你推广。

那么对于淘客来说,什么是性价比高的宝贝?例如我们的产品有销量,有评价,动态评分高,而且整体买家反馈各项评价都好,淘客才愿意帮你推!淘客也不想承担风险,那么我们一定要尽量做好,基本内功要有!

消费频率高的产品是指快消品,例如餐纸、零食、纸尿裤等。

有人看到这里可能会问:我产品什么都好了,我还要淘客干什么? 那么这个时候我们问一下自己,产品不好,淘客凭什么帮你推。淘客的推广只是为我们店铺锦上添花,大家都知道产品会有销量瓶颈期,那么维护数据的同时,我们可以靠淘客来维持,由淘客来助我们一臂之力打造爆款!大家可以关注七格格、美即面膜等店铺,这些店铺也是什么都好,为什么还要做淘客推广呢?

2.佣金设置技巧;

A宝贝和B宝贝是同款,两家店铺各项指标都是相等,A宝贝设置的是8%的佣金,那么B宝贝设置9%就有优势。很多卖家在设置佣金时都没有去考虑佣金设置多少,都是随意填写,不想亏太多,也不参考同行,那么这里提醒大家多看看同行。不知道在哪里看同行,可以上淘宝联盟,搜索同款宝贝标题或链接即可。

3.竞争力提升技巧;

和竞争对手竞争,我们一定要非常明确对手店铺是什么样的推广方式。假如你的店铺是新品,前期性价比不算好,而你又想让淘客来帮我推广,同行设置了9%,那么我们在做好基础销量后,设置20%-30%。这样可以吸引部分淘客帮我们推广,等淘客上涨一周的时候,开始降低佣金,慢慢下降,降到有利可图为止。

最后你在进行淘客推广之后,最好是有个周期性的去分析当前的推广数据建议是一周至少一次,观察淘客引流客户的情况,然后选择能带来大销量的淘客去重点的维护下,不断的招募,筛选,最终形成了和你长期合作,有效率的淘客团队!

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作者姓名:张勇

个人简介:

掌中彩上海人,复旦大学计算机专业,淘宝大学认证讲师,千牛头条特邀作者,上海交通大学电商运营导师,上海汤民电子商务有限公司(网店代运营)创始人兼CEO,上海能猫电子商务有限公司(跨境分销)创始人兼CEO。在电子商务行业拥有18年实战营销推广和运营策划经验,熟悉海外品牌如果在中国电商各渠道的分销渠道搭建,能够以丰富的人脉资源和分销经验帮助海外品牌在中国市场快速打造起巨大的市场规模。

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