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派代网-【千手说】如何做一个高转化率详情页卖点设计?你真的懂吗?实战技巧干货

汤民电商   10月30日 11:48 3315 35 收 藏

详情文案,是关乎到你的产品能否得到有效转化的关键原因之一。

好不好,得看你怎么去写,有没有转化,得看你如何去挖掘与提炼卖点。

文案它的作用之广,想必你在各类电商平台或线下店的品牌宣传中,产品推广中,早已见过无数了。

但99%的详情文案,都是千篇一律的产品描述,基本像是从一个模子里刻出来似的,毫无差异和卖点可言,更激不起用户接着往下看的兴趣,最多也是直接拖到底部,然后觉得没什么卖点,就走了。

不是产品本身没有卖点,而是你没有把相关的卖点给提炼出来,并没有告诉用户对他自己本身有什么用、能给他们提供哪些利益或好处?(如下图所示,某家具品牌的详情文案):

从以上的详情描述中,你有看出什么不对的地方来吗?

这类型的详情描述,可能99%的电商卖家都是这样写的,那就是一味地诉求外在的产品属性描述和说着一些不着边际的话语,不痛也不痒。

那真正能提高用户兴趣和转化率的详情文案,该怎么写呢?

又如何来提炼其中的差异卖点?

请进入以下[详情文案]的实际打造中,一起去学习里面的方法和技巧。

本篇文章你将从中学到的方法和技巧有:

文案重点 写什么样的详情文案,才能提升你店铺的高转化率。

详情文案 从什么地方切入来写,最能体现你的产品价值?

文案提炼 实例操作,如何将废了的详情文案,通过再次提炼,变成最好的卖点文案。

掌中彩文案关联 通过关联和利益提炼技巧,迅速打造出用户既感兴趣,又可提高转化率的详情文案来。

详情文案,作为吸引进店用户接着往下看,并进一步对你的产品产生兴趣和购买意向的一个重要沟通渠道,除了配图要具备足够的吸引力之外,引人入胜的详情文案就是当中非常关键的一环。

掌中彩为何现在绝大多数的详情文案,通常都没什么亮点和差异化,大多都是在强调产品属性,而

没有真正挖掘与提炼出用户想看到的内容呢?

如下图中所描述的产品详情(XX水杯):

一味地产品属性描述,和同行产品相比较也没什么亮点,又如何吸引用户接着往下看呢?

还有以下这个:

先不要说图片的吸引力(美感)不足,其中的描述文案并没有说出自家产品的特点在哪?全部都是浅层的不痛不痒的说词,根本无法激起让人想看、想买的感觉。

一个合格的,又能提升转化率的详情文案,到底需要具备哪些核心要素?

详情页写作的两大核心:简单明了,行动唤醒

1、 简单说清简化理解

因为进店来的人,多数是看看你家的产品,比其他的有什么不一样的地方,卖点在哪?

而此时他们是怀着一种还没有确定性地目标来的,即还没有决定是否买你家的产品。

说清,就是要在用户进店来的3秒中,告诉你能给他带来什么好处,是更好使用,还是功能更强大,抑或是更实惠等等。

掌中彩如上面的[柠檬茶]中的描述:“补充维C,积累美丽”,从给用户的利益上来说,这句话并不能一下子说清,到底给了用户什么直接的利益,是要补充多少维C,要积累多久才能有效果?

从一下子说清的角度来做切入,文案修改后为:每天喝一杯,暗斑少,皮肤嫩嫩的。

2、 快速说动唤醒行动

详情文案的产生,不是让你把所有的生产工艺和过程全部告诉给用户,他们也并不太关心,而是通过文案的形式把利益和感觉及时匹配给用户,最终唤醒其产生交易行为。

掌中彩从上面的产品描述中可看出,我们就可知道什么是能让用户产生兴趣,并接着往下看的文案来。

掌中彩左边:一大堆的文字陈述,显然是很难吸引用户去看完的。

右边:简单两句却能说出产品的卖点来(如婴儿肌肤般触感,软糯如肌),唤起用户进一步了解的兴趣。

其实,真正能打动用户的文案,并不是要你写一大堆用户莫不关心的话,这就不是文案,而是没有卖点和唤醒功能的无用文字。

那么,我们要如何来写提高转化率的详情文案?它打造的切入点又在哪?

①简化理解:属性变利益

②借用认知:关联熟悉的

③利用链接:对自身有好处

01简化理解

掌中彩为了便于你对文案写作的深入理解和实际应用,下面以实操的方式来进行,此处以“围巾”为例。

大多的电商文案是以介绍产品属性为主,其实这只是产品的一个组成(生产)部分,对用户来说,触动并不大,且他们也不会太过在意这些“不痛不痒”的表面描述。

那怎么办?

此时,用到上面详情文案打造中的第一个切入点:“简化理解,然后转化利益”就能解决了。

怎么转化?

把属性词做转化,如“亲肤柔软、舒适保暖。。。。”,实际上这些传递的都是一个意思,那就是

“我的产品很好啊,你们快来选吧”!

掌中彩但对用户来说,这些话他们已听过无数遍了,也在其他同类产品中看过无数次了,这样的描述并不能激起他们的兴趣。

从简化理解开始入手,最后再把这些属性转化成用户关心的利益(如暖和、舒适)。

修改后的文案为:“暖暖的,能感觉到小山羊绒的体温”。

02.借用认知

此方法为调用人们大脑已存在的既有熟悉物(认知),以此与产品进行关联,从而加速人们的理解,以便让用户快速知道你的产品是什么?到底好在哪?

“纹路收边、剪裁设计”,此文案在于诉求自身的工艺是如何的好。。。。

而这些并不是用户真正想要知道的,他们只想知道这样的工艺最终给自已能带来什么好处?如更美观、更精致等。

而借用认知(熟悉物)来进行关联后,用户就能很快明白你讲的是什么了。

那这个“纹路、剪裁”与什么建立认知关联呢?存在于用户大脑里的熟悉物,哪些是和这些

纹路、剪裁对得上的呢?

对,是线条、线头、拉丝、掉线、V领、颈部、脖子.....

而通过与这些熟悉物进行关联绑定之后,你的文案将会快速被用户理解和接收。

修改后的文案:“干脆利落的线条收尾,贴合脖颈更显瘦”。

03.利益链接

这是写详情文案,最关键的一环,很多产品本身是有价值的,但用户从你的文案描述中没有看到其真正的价值体现,所以也就不能让其产生购买行为。

因为什么?

没看到给自己利益的呀!所以,文案的描述最重要的一点,就是传递给用户你最终能得到什么利益,如:省钱、省时间、更好用等等。

像这个水杯的详情描述“304不锈钢内胆....你的健康我的追求”。

其中并没有告诉用户直接的利益是什么,也就不能快速与用户建立链接,最终就会很快离开跑到第二家店去了。

那么办?这个文案又如何来提炼和改变的?

不锈钢水杯给人的直接利益是什么?

对,好清洗、省事、无残留、对人健康无伤害。。。。

这样一来,对应的文案就出来了:“没锈迹,好清洗,干净很省事”。


详情文案,不在于你说过多的产品属性,而是从用户关心的利益点做深入挖掘和提炼,最终

以更简洁、精炼的文案来传递用户。

这样既不会给他们造成阅读障碍,也能更快加速他们对产品的理解。接受成本降低了,当然就会更愿意选择你的产品了。

那么今天的分享就到这里啦,希望能对你有帮助,喜欢可以点击收藏+关注获取更多内容哦!

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作者姓名:张勇

个人简介:

上海人,复旦大学计算机专业,淘宝大学认证讲师,千牛头条特邀作者,上海交通大学电商运营导师,上海汤民电子商务有限公司(网店代运营)创始人兼CEO,上海能猫电子商务有限公司(跨境分销)创始人兼CEO。在电子商务行业拥有18年实战营销推广和运营策划经验,熟悉海外品牌如果在中国电商各渠道的分销渠道搭建,能够以丰富的人脉资源和分销经验帮助海外品牌在中国市场快速打造起巨大的市场规模。

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