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派代网-做好京东店铺运营布局,店铺销售额轻松突破40W!

三帮主   10月30日 12:06 2334 56 收 藏

各位好,我是帮主,平时有空的时候就会整理一些做京东店铺的经验,和大家一起学习。

店铺刚开始做的时候,都会遇到各样的问题,没人帮助,没有经验借鉴,容易走弯路。今天的分享就是针对店铺布局方面的内容,如果你最近店铺有这方面的困惑,建议你看看我的分享:

掌中彩10月了,金秋10月,忙碌的在优化店铺,大促活动距离我们不再远,你的店铺筹备的怎么样了?你手里有京东店铺,怎么才能操作起来,要有什么样的规划?

做店铺必须要要考虑2个问题:

卖货=销售额=流量*转化*客单价

赚钱=利润=销售额-推广成本-综合成本

清楚这2个点,你就明白店铺要去做什么了。综合成本基本是固定的,你的人力,平台费用等都是要去投入的。你的推广成本是你能把握的投多投少,不能把控的是投放的效果。而这里边,对于店铺来说,最重要的就是流量和转化了,店铺有好的访客,好的转化,你才能有赚钱的机会。

图1(图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图,仅供参考)

掌中彩现在帮商家操作的这个店铺,是从新店优化起来。最开始店铺流量迟迟突破不了,流量入口打不开,一天一二百访客的做了半年多。系统的优化了店铺的产品,推广方法后,流量拉升起来,店铺有了很好的成长。

一 免费流量获取

看店铺的流量分布,就清楚京东的流量比较分散,但是也主要集中在搜索流量,掌中彩流量,活动流量,板块流量等,而这里的搜索流量是占比最高的。

想着要搜索流量,就要做好这块的优化,搜索这块主要的和关键词,以及宝贝的综合搜索(搜索维度),销量(3天,7天,15天,前台不显示销量,后台是计算销量权重的)价格(价格带),评价影响宝贝的搜索展现。

图2(图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图,仅供参考)

操作上就要针对这些点去优化调整,让宝贝有更好的搜索排名,更多的展示机会。之前分享的时候,提到过,京东的搜索排名是受多维度因素影响的,和店铺的级别,层级都有关系。

综合分析的话,想着有好的搜索,就要做好操作上的优化:

掌中彩①一款好产品,一张好图。店铺想着做好,还是从产品出发,有时候你选好一款宝贝,上架之后,自己就能卖,产品是否符合买家需求很重要。

另外就是好产品大家可能都有,那么如何让买家更喜欢看你的产品,就需要好的主图,能吸引买家关注到,有好的点击,才能有更多的权重。

②宝贝的价格,会直接分层买家。每个买家都有自己的价格接受范围,平台的交易数据也会显示出最优的价格范围带。这个范围带,是买家会有更好的转化,更强的购买力,产出更多的流量价值。平台自然是要把能带来产出的宝贝给更好的展示位置,所以定价不是随意定,结合产品成本,市场价格接受度定价才能抓住权重上升的通道。

③市场,顺应市场才能跟着市场的流量起来。产品的及时换季,产品的上新,以及和运营的互动都需要你主动去做,你能及时的给买家带来他需要的,给平台带来价值,流量不会差。

二 付费流量操作

店铺操作初期,没有流量,想着打破尴尬,去做付费推广是不可避免的。做付费只是为了更好的起步,而不是店铺似乎除了做付费,别的不能做,不用太较真。

想轻松点,就对自己宽容些。付费这块,京东主要的是快车,直投,海投,京挑客等。不同的推广工具,引流的方向是不同的。

掌中彩图3(图片源于帮主实操店铺快车推广后台截图,仅供参考)

现在快车的推广引流效果还是不错的,能拿流量,有不错的产出比,基本上可以说,只要你操作得当,快车是能够让你赚钱的。

当然开车的目的,主要是拉升宝贝的销量,评价权重,同时带动搜索关键词的人群权重,去提升流量。所以操作的时候要注意侧重点,好的点击转化数据很重要!

三 转化率优化

店铺有流量,付费投放了,就要有好的转化才行,不卖货,前边的操作就是没有结果。转化这块,本身和你的操作有直接关系,流量入口,访客质量的好坏会直接影响宝贝的转化。

除了流量方面的影响,你也要注意着几个方面的操作:

①宝贝卖点,有卖点,才有高转化

掌中彩②价格,前边已经说过价格带的问题,这里要注意的是价值问题。同类产品中,你是否足够的价值竞争度。

③评价,好的评分评价,影响买家的购买决定。

④同行竞争,货比三家,你是被打掉的那个么。

⑤综合服务,买家被培养出的高要求的服务需求,需要你认真对待。

⑥客服很重要,pop店都有自己的客服,买家问题的解决,产品推荐都可以拉升转化。

掌中彩店铺的操作,需要你多方面去布局的,抓住优化的核心点才能突破。关于店铺优化今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。

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