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派代网-猫课蒋晖电商狮友会:干货!淘系卖家如何切入跨境电商市场?年销售千万的他只用了这几招!

蒋晖谈电商   10月30日 15:00 593 5 收 藏

卖家简介

东邪,跨境电商家居类目卖家,店铺主要分布在亚马逊平台,目前手上有7个亚马逊店铺,年销售额2000W+。多年跨境电商从业经历,他积累了大量丰富的实战经验,从选品到推广再到细节优化,一起来看看他接下来的分享。

初入电商的一些经历

我是从11年开始接触电商行业,那时候在上大一,记得学校放假,在宿舍闲着无聊,想找点事情做,无意中留意网上有个淘宝店做一款做话费充值的系统,早期做电商的朋友应该都知道。想着刚好跟自己的专业(电子商务)有关,所以就开始做了。

开始做的时候,虽然没赚到钱,但是让我踏入了电商的大门。因为做话费充值,当时竞争太激烈了。

掌中彩我在网上学了一些,当时有两个同班同学也在做淘宝店,于是跟他们商量,一起合伙来做,那是一个ERP软件项目,这个项目一上手,还是比较容易做的,我负责运营推广,同学负责客服、技术售后,第一个星期就开始盈利,很快每个月每个人能分3000到8000块左右,大学生活费算是够用的了。

那时候做淘宝,经常会在网上看一些,也是从那时候开始关注的一些人,偶尔也去参加一些行业聚会等,算是提早进入社会吧。

掌中彩后面做了网站和百度竞价一些项目,还加入了一个大学生草根创业电商圈子,有几个朋友现在已经做到几个亿的规模了。

现在想想,大学的创业生涯其实帮我搭了一个电商运营知识架构,练了一下手感,尤其是有关电商的几个核心内容,比如说选行业、选品、卖点策划、流量推广,反正对自己的影响都很大。

毕业后我开始了全职创业

14年大学毕业,我选择了深圳这座城市,期间3个月到了5家电商公司实习。后来觉得差不多了,就向家里借2万块钱,在一个城中村租了一室一厅,二手市场又淘个100块的电脑桌,屋子里放一台电脑,于是开始了我的全职创业之路。

刚开始其实蛮辛酸的,记得有次穿着裤衩、趿拉双拖鞋去银行取钱,看到在银行工作的那些人,想到了自己很多大学同学都去了银行、国企这些地方,生活安稳无忧,我一个重点一本毕业的,最后却选择了深漂,不知道自己的决定有没有错,心里酸酸的,不过现在回头看,这一切都值得。

就这样做了两年多淘宝和京东,因为平时我会去参加一些圈子的交流,听到有几个朋友说做亚马逊、速卖通这些平台利润还不错,那时候就留意了一下,加上有个淘宝京东同行卖家,跟我们一样的类目,他也做亚马逊,看到他的发货量不错。

综合考虑之后,我在16年底开了一个亚马逊店铺和一个速卖通店铺,开始尝试做跨境电商。

转战跨境电商市场

亚马逊店铺刚开始上架了20多个产品,主图直接找国内的产品放上去的,没怎么处理,上去也没怎么管,20天左右后再上去看一下,居然上面有三四个单,我当时觉得很意外,就感觉这个市场还是有机会的,没怎么管都能出销量。

后面我逐渐在亚马逊上面加大精力、时间和资金投入,三四个月盈利了2万左右。

现在想想我为什么会选择做亚马逊,主要原因有这样几个:

一个是圈子的信息;另一个是在深圳,跨境电商氛围浓厚,据统计全国做亚马逊卖家,有60%多在深圳,几乎每个小区、每个工业园都有做亚马逊的。

所以说,做电商亚马逊,环境、信息、圈子很重要,与什么人为伍,决定一生的轨迹。

那么,我们做淘系的朋友如果做亚马逊的话,有哪些问题需要注意的呢?首先我们要清楚亚马逊的核心是什么?

总的来说,就是选品和推广,选品占70%,推广占30%。当然推广能力牛逼,可以解锁更多的类目和更多的品类。

01

跨境电商如何选品

刚开始做的时候,我是从细分类目开始切入的。一般从4个维度出发,分别是:站内、站外、线上、线下。

掌中彩站内主要是研究亚马逊同行卖家,看他们的产品分布,紧盯他们新上的产品,新推的产品,这些可以用工具,或者直接观察,往往同行卖家刚刚开始推的产品,只要跟上的话,一般成功率很高的。站内工具选品。

筛选的维度可以从review数量、卖家数量、价格、大类排名、review评分等方面入手。根据自身的实力去选择对应的市场,比如我们现在会选review少于100、卖家数量少于3页、大类排名15000以内、价格大于30美金的产品。另外还有一个维度,就是短时间爆发起来的产品,这类也是可以去跟的。

掌中彩站外的话除了亚马逊的一些平台,其他的平台也可以去研究,比如独立站、速卖通、ebay等等。早期我从速卖通选了二三十款产品,直接放到亚马逊上,这些都推起来了,当然现在成功率没那么高了,但还是可以淘到一些宝贝。除了电商平台还有社交网站也可以去观察,比如说一些趋势产品、元素产品,往往都是在社交网上先流行起来的。

上面说的这些都是线上的选品渠道,另外还有线下,线下主要是展会,比如说每年有行业的展会我都去参加,比如广交会、国外的展会,这些有一些专门的供应商可以提供。除了展会,还是去一些线下做传统外贸的工厂,这些工厂以传统贸易为主,B2B市场,他们这些工厂深耕国外市场很久,直接对接国外客户,产品风格也比较适合,很多可以直接做,这也是一个很好的渠道资源。

02

跨境电商的推广

推广又叫做动态优化产品权重,这个和淘系没什么区别。先说一下我们推新品的节奏,推新品前,要做好基本的图片、listing优化、关键词布局,这些都是基础工作。接着做好review基础,再配合广告+折扣去推广,现在的社交媒体折扣码推广蛮好用的,不过有些类目要到5折左右才有效果。

不过,我们要注意的一点就是,只有做好选品,后面的推广才会顺利,推广中后期,主要是积累review和listing权重,这样listing才会慢慢起来。

可能有些朋友不太明白listing和review是什么,简单说,listing 就是一个产品页面,一件商品一个页面,我们强调对listing进行优化,是因为不优化的话,你的产品排名会很低,排名靠后的话,流量和订单就少。Review就是用户对产品listing的评价。

03

新手关于跨境电商的几个疑问

首先就是亚马逊市场还可以做吗?

我在11年做电商的时候,网上就不断有人在问,淘宝竞争激烈很难做,还能做吗?一直说到现在,依然有人在问,我想说,“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在”。亚马逊市场也是一样,虽然现在市场没前几年好做了,但还是有一些机会,总体感觉,竞争比国内小。

其次是做亚马逊投入要多大?

亚马逊开店免费,主要是压库存。10万左右细分市场足够了,前期运营一个店铺。前面我几个店铺都是10万以内起步的,一般4-8个月现金流为正,后面慢慢滚,滚雪球一样。

再次就是亚马逊有哪些机会?

对于中小卖家来说,机会在于细分市场,其实亚马逊上面还有很多细分市场没有被满足的,只要你能找到,就可以小赚,前期入门是没问题的,当能力实力,越来越大的时候,就可以尝试做大一点的市场,至于怎么选,怎么发现细分市场,可以用软件工具,分析出来。

还有发国外物流怎么解决?

这个其实很简单,物流服务商直接帮你搞定,前期对比多几家,找到一位靠谱的物流商,你只需要给钱,给货就可以了。

最后就是做亚马逊要英语很好吗?

英语不需要很好,但起码要看得懂语法吧,用到英语的地方主要是标题,listing优化,客户邮件,这些几乎都能用翻译软件搞定,还有可以参考同行。

点评

掌中彩可以说未来5年,跨境电商是一个不错的机会,因为电商的信息不对称,放到全球领域,电商的信息不对称会更多,所以机会多得做不过来。

比如说在国内竞争大的低价产品,现在跑东南亚电商,生意会非常好,在国内有创新有竞争力的产品,现在通过亚马逊,可以加倍利润。

但是大多数机会,如果是纯新手,还是没法把握住。你连国内淘宝没有干过,那么知道了这个机会,想玩起来很困难。我的逻辑是,先干着跟趋势相关的事情,机会来了你一定可以的,先行动,慢慢机会会出现的。

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