掌中彩

派代网-【淘宝天猫】2019双十一赛马不能忽略,正确测图提高点击率和选择关键词,手搜搜索流量爆发

南宫浩南   10月31日 10:44 3005 42 收 藏

掌中彩[浩南带你深度狙击电商]关注浩南不迷路,由于不同的基础和类目,不同的目的,所以具体问题不同,制定的方案也不一样,具体问题需要具体针对性的分析,布局,才能达到预期的效果。

马上双十一开始赛马了,好多朋友都不知所措了,大家都知道实时的数据考察的是点击率以及收藏加购率,那咱们重点分析一下如何快速提高这些维度。

大家都知道,淘宝现在是千人千面的展示,所以当产品入池后,销量和价格大多数是所对应人群可以接受的,所以最大影响还是,人群标签,关键词,以及主图。所以根据实时数据参考的维度,点击率,收藏加购率,我们就知道,主图,关键词(关键词背后也代表着一群人)最重要的维度之一。那好今天就给大家介绍一下如果选择关键词,以及如何正确测图,快速提高点击率以及收藏加购率。

直通车如何正确测图?

大家都知道淘宝是侧重千人千面的,而直通车更多是关键+设定人群付费推广的,所以往往测出的结果并不是真正的手搜主图的数据。那如何正确测图呢,废话不多说,需要注意一下几点:

掌中彩1、 同计划横向对比

在直通车测图时,由于影响因素众多,例如关键词、时间折扣、地域、人群、关键词位置等等的不确定性和不统一性,所以多个计划同时测图时,并不能说明这张图到底是否正好。所以如果测多张图片,需要在同一计划中进行测试,不可以多计划的纵向对比,这样的数据才会更准确,更有参考意义。

2、 关键词和词根的对比

掌中彩在选择关键词时,需要注意到关键词的选择,之前也跟大家说过,淘宝是相应渠道相应关键词的相对数据对比,而不是考察绝对数据对比,所以在测图时,要选择符合产品的核心关键词,不要太多,因为想要做爆款,不可避免的需要核心关键词带入大量免费流量。另外要主要进行精准匹配,同时那些智选词包、智能标题等等都不要开,否则谁知道匹配的什么词,影响真是数据的反馈。

3、 直通车关键词和搜索关键词对比

刚刚也说了想要做爆款,最终还是要搜索渠道核心关键词带入大量流量才更容易实现。所以在测图时,要注意直通车选的词,是不是想要搜索带入流量的关键词,是不是现在是搜索流量带入的关键词,如果不一样的话,那么测试的数据参考意义也不大,例如:白色连衣裙和雪纺连衣裙。

4、 直通车点击数据量

在直通车测图时,数据量不够,数据不准确,数据量比较多,又劳民伤财。所以要根据类目和产品定位,适量就好,大多数上百或者几百就可以。

5、 更换完主图后的数据反馈对比

虽然已经注意了很多维度,但是刚刚有提到,淘宝侧重于千人千面,而直通车更多是关键词加设定人群的推广,那么具体测试后的数据准确与否,需要在更换完主图后进行观测验证,例如观测更换完前后一段时间的搜索流量以及数据的变化,如果有好的提升或者波动性不大,说明没有问题,修正就好。如果有明显的大幅度下滑,就需要更换回来,从新测试调整。

再直通车测图时,把控好以上几点,测出来的图以及数据才更准确,否者测出来的更多是直通车创意图的数据,而不是真是的搜索数据。

如何正确选择关键词以及选词渠道

选词需要考虑的因素很多,首先是店铺的定位和产品的定位,是大众类定位,还是高端等;以及现在产品的状况,基础不错,各项数据都不错,还是新上架的新品;市场的需求量以及竞争度;以及产品的特性以及卖点优略势,是标品、还是非标等等。只有了解的更全面,才能够更准确的把控节奏和数据,做到知己知彼。

选词渠道,这里给大家介绍几种更实用和准确的选词方式:

1、 生意参谋市场中的搜索排行

这各渠道是数据相对比较准确的,里面有搜索词和长尾词的排行,以及飙升状况,根据需要选择关键词和词根,例如产品基础不错的或者标品类产品可以适当选择精准核心词,相反则优先选择长尾词进行针对性的击破。参考维度搜索人气、点击率、支付转化率,数据越高相对越好。

2、 生意参谋市场中的搜索分析

这个渠道的数据也是相对准确的,在这个渠道输入关键词进行搜索,例如连衣裙这个词,选择月的话,可以看到近1年的趋势。点击相关分析,选择时间段,就会展示与搜索关键词先关联的关键词,在根据自己的目的性选择即可,主要参考维度,搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数和商城占比。

掌中彩3、 生意参谋竞争中监控的竞品

这个渠道主要是参考竞争监控竞品的数据,所以监控竞品时就要有目的性的对比,要从定位,产品相似,店铺基础等等因素合理选择竞店。不要新品直接就跟top店对比,或者产品的差异化很明显的对比,例如中长款连衣裙就不要和短款连衣裙对比。

通过这一渠道,重点对比自己店铺和竞店的引流词和成交词的流量以及转化的变动,关键词和产品的卖点和突破点的方向,来结合自己的产品和现状选择性的突破。

其他选词渠道

在这我重点强调一下,以上三种选词方式以及数据最为准确,所以尽量按照以上方式去选择词,考虑到不同店铺的基础和卖家的实力,还可以参考以下选词渠道。

(1)、直通车系统推荐词

(2)、生意参谋中流量的选词助手

(3)、生意参谋中访客分析中来源关键词

(4)、直通车添加关键词框中拓展新词

(5)、直通车工具流量解析中类目推荐词

(6)、淘宝下拉框中的推荐热词

(7)、产品的品牌词

(8)、其他选词软件等

做电商特别是手搜流量,如何选择关键词很重要,除了市场的数据,不要忽略了关键词背后也代表着一群人群,流量的精准,在不考虑其他的因素下,无论是点击率,还是收藏率,加购率,都会更加,也就更容易在实时赛马的过程中脱颖而出,从而实现获取更多免费流量,打造爆款。

掌中彩

精彩推荐