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派代网-带你找准问题根源,由繁入简,助力商家双十一轻松飙升ROI!

慕容端木   10月31日 11:00 3126 86 收 藏

之前一直在跟大伙分享光于如何引流,打造爆款的一些经验和技巧,今天针对性的跟大伙聊一些光于操作的比较细的点,对店铺而言直通车是不可或缺的一项辅助工具,那么我们今天就谈谈如何提升ROI。

我们在开车子的目的就是通过付费流量去带动自然搜索流量,从而形成转化,带动店铺整体权重,那么好,我们今天聊投产,那我们分开来讲就是相对的减少投放预算,在这同时相对的带动产出。从这两个方面综合优化。在拆分来讲也可以是在花费不变的同时,去尽可能的提升自然流量的基础,人群精准,转化能跟上,投产也就上来了

再开始我的表演之前,先来看一下我操作的店铺的数据情况,这个店铺刚开始操作没有多久,可以看到单品拉升的情况:

可以看到单品明显的上升趋势,投产上升的同时,展现和点击也在逐步上升,也就说是说我们要控制投产的同时也要注意其他指标的操作。

这个店铺操作的类目,每个月的销售额基本在280万左右,对于现在的节点来讲,现在的基础逐步提升的还是相当ok的,为了后面的双十一的市场也做好了充足的准备,在接下来的几天,综合维度提升,扩大流量优化,维护转化指标,进一步突破,我对这个店铺还是非常有信心的。

说到这块,可能大伙会问,你店铺做的好大家知道,那你的思路想法是怎么学出来的,到底怎么才能提升ROI呢?好,这个先不要急,下面开始直奔主题,分享一下,慕容在操作的时候,是怎么想的,细节该去怎操作。

其实操作ROI没有想象中那么难,总结出最主要的两点因素,一个就是PPC,另一个就是转化率指标的拉升。

一,综合优化PPC指标,带动投产数据维度。

我们在操作直通车的时候注意,前期选词十分重要,前期的话首先就要找搜索人气比较大,同时相关性比较强的类目精准长尾,这样为操作打好基础。

下一部分就是筛选词,在数据跑了一段时间,有了参考性之后就要多观察多调整优化了,保留质量分比较高的词,相关性比较大,相对的流量也比较精准了。

词的数量没必要拉的满,毕竟数据量上去,不好分析,操作跟不上,也不方便优化,前期的话根据类目来决定,标品类目的话建议5-8个左右,而非标类目基本10-20个左右都可以来自由决定,至于挖词的方法,慕容之前的文章都有具体的讲解,有兴趣的朋友可以去翻阅查看,多说一句,如果上来添加的关键词数据质量分在6分一下的,基本就没必要浪费时间去维护了。

那么具体的细节,快速的带动质量分权重,慕容一般会在出价的时候,根据预算和产品情况来决定,我们在卡的位置,一般不建议卡的太靠后,这样不利于流量曝光,没有数据支持,数据也不好起量,至少也要保持卡的位置在前20条,像一些市场小的类目还要更靠前。有了数据反馈,我们才知道关键词的提升空间有多大。

这样跑数据一天的时间,第一天不用优化,不然影响数据的反馈程度,第二天的时候就可以针对性调整了。

如果关键词的展现好,但是点击单价高,可以出价去拿排名,后续注意控制PPC。

质量分还可以,点击率持平或者优秀于行业平均水平的情况,转化率比较差的话,可以适当提升出价去获得给更大的展现曝光。后续在根据数据反馈逐步调整。

如果排名已经很靠前了,但是没有成交,收藏加购也不好的关键词可以适当降低出价,合理分配花费,多观察。

如果关键词的点击展现都很不理想,这种词没有竞争力度,可以考虑删除了。

相反转化率好,但是排名靠后,就要上调整价格,增加流量曝光了。

一些收藏加购的关键词都不理想的关键词,排名还不是太靠后,可以考虑直接删除,再去添加新的关键词培养了。

我们这么操作,培养关键词的权重就是为了提升整体数据的指标。相对的留下关键词的权重越来越高,,相对的竞争力度机会增大,那么平均点击扣费就会降低下来,我们可以花一样的钱,获得更多的流量,拿到更多的订单,那么投产自然也就上去了。

二,细化转化的指标,精准访客带动投产

转化率的指标,我们在维护关键词的同时就要兼顾转化率了,本身再选词的过程中,就要做下铺垫,质量分起来之后,和产品的相关性以及综合维度肯定是没有问题的,所以这就是在初期优化的同时选用精准长尾词的原因,而不是建议用行业一级大词,这样的话一方面数据不好把控,在一个流量太大,进来一些不匹配的垃圾流量,转化肯定不会很高,所以优化综合的去提升,不能光盯着一个数据看。

比方之前找我沟通的一个运营,他的数据基本都都是89分的水平,其实对于优化半个月来讲,并不算很优秀的水平,在深度的分析数据,看到基本没有排名,收藏加购都没有,就更别提转化了,所以数据好不是单纯的一方面客观所指,是在有数据的基础再去分析,要是连数据基础量都没有,那么这质量分投产又有什么意义?稍微走下量,数据就土崩瓦解了!

掌中彩说跑题了,接着回来分析转化率,想要维持这项指标,除了关键词的维护还是一项很重要的因素,那就是人群标签的作用。

现在还有很多商家操作不注重人群的打造,有的时候做了,但是人群圈定不好,溢价不会设置,随便设置5%觉得万事大吉了,这样操作肯定是不可取的,人群不是在直通车圈定了,标签就能做精准了,所以从圈定到溢价都是需要我们重点下功夫的。

掌中彩当标签逐步做精准之后,进来的都是精准的流量,这样的数据自然的转化就不会太低,至于人群的花费,这没办法用文字表达,只能告诉大伙,从二级人群逐步向上添加,这么顺序要搞对。

在优化直通车的时候,可以配合人群优化。可以尝试,关键词出价适当提高,溢价稍微降低,时段折扣也减降低,尝试操作会有意外惊喜!

好,提升投产的关联数据和光于慕容的操作的方法就到这,还是不懂细节的就去私聊我,针对店铺类目针对分析,毕竟类目不同玩法不同,虽然慕容不敢说所以类目都擅长都做过,不过毕竟也做这样这么多年了,基本常见的类目还是有一定的玩法的。机会在这,看你会不会灵活运用了。

今天的分享就到这,欢迎下方平均交流!

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