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派代网-解密京东玩法,【帮主】助力突破流量瓶颈,做好10点运营布局!

三帮主   10月31日 16:36 3438 53 收 藏

各位好,我是帮主,新的分享来了。

感谢各位对帮主的支持,感谢派代平台的支持,希望我的分享对各位有那么一点点帮助。

这几天花了点时间,整理一些做店铺的想法,算是回馈给各位朋友对帮主的支持。时间转瞬即逝,双11的正式竞争就要开始了,今天抽空和各位聊一些店铺操作的问题。

今日分享

今天要聊的内容,是店铺运营方面的,店铺没流量,没有好的操作思路,就会遇到瓶颈,你店铺要是有这样的问题,建议看看我的分享:

现在做京东店铺的商家不少,想着通过平台卖货盈利。但是京东对京东规则不熟悉,店铺没有流量,才发现原来店铺操作不是那么容易的。不做好细节上的操作,在众多的竞争中,你店铺的机会就变小了。

图1(图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图,仅供参考)

这个店铺店铺刚开始的时候,流量少,一天没多少订单,分析店铺操作方法,以及日常优化之后,果断去调整店铺的运营思路,针对性的做了优化方案,开始调整店铺操作。抓住问题点去优化,才有了现在这样的结果。

店铺想着操作好,就要从多方面去调整优化,针对性的去做好运营布局,才能在你正确的方法下把店铺操作起来。避免出现各种忙碌之后,店铺依旧原地不动的尴尬。

掌中彩那么店铺日常操作时,需要你关注什么,根据我和商家交流时讨论的一些问题,以及我做店铺时的关注点,总结10点运营布局相关的内容。

经验总结

图2(图片源于帮主自制京东运营导图,仅供参考)

总结的这10点,自己细细品味,其实每一部分都和店铺日常操作有关系。如果不去认真优化调整,就会影响店铺的成长。

具体分析

今天更多的是思路上的分析说明,拓展各位做店铺的想法,站在更好的角度去优化店铺。

选好主推款占据先发优势

操作店铺的时候,很多时候,你会上架很多宝贝,少的十几页产品的产品,多的五六十七八十页的产品。这么多产品,难道每个宝贝都能卖货么。你可能想这样,但实际的情况不会按你想的发展。

这就需要你从中选中最优优势的宝贝去操作,毕竟你做店铺是想着盈利的,想着盈利就要有自己的拳头产品,才能带来效益,就需要你考虑几个点:

宝贝的利润如何

宝贝的竞争力如何

宝贝的是否满足需求

宝贝热卖周期多久

宝贝有优势,才能流量潜力,才能为店铺带来持续的流量权重。做京东店铺就怕流量不稳定,断断续续的来访客,这样的权重不稳定,店铺就会进入瓶颈。

确定好产品有优势,这样你再去操作的话,就不用考虑几率的问题,因为成功是必然的!

宝贝优惠店铺优惠氛围要持续

选主推宝贝的时候,或者说在宝贝定价的时候一定要参考同行的定价范围,结合自己的产品成本,利润空间去定价。

京东的搜索规则对于宝贝的价格带是比较关注的,在搜索界面优先展示的宝贝是同类目中,能够最好获得转化的产品。虽说宝贝排序会因为店铺级别等加权维度有一定影响,但对于宝贝这块价格平台给了更多的搜索排序。

图3(图片源于京东页面截图,仅供参考)

宝贝搜索排序中展示的结果中,更多的产品产品都在价格带范围内。如果你在这个范围内,搜索系统就会给到更多的展示排名。

很多时候,你操作了半天,宝贝流量上不起来,是否忽视了这一部分的操作。定价出问题,就会影响产品和搜索人群的匹配,拿不到访客。

定价是一方面,另一方面就是优惠氛围。京东买家对高客单宝贝接受度高,但是适当的优惠对买家购买的刺激也是很有帮助的。店铺日常操作中,比较多的就是各种宝贝优惠,参加各种优惠活动,去做跨店满减,赠品,一拖五等营销方面的操作。

这就需要你在操作的时候,结合定价的价格带,以及同行的优惠方式,给到自己的优惠策略,同行满减,你可以给同性价比,性价比对等的赠品。赠品玩法,在京东店铺日常操作时是最常见的,不只是POP店,京东自营店对此也颇为喜欢。

宝贝有优惠,转化才高,京东的活动频率,以及活动带动的流量还是不错的,因为操作这些就要要产出。

店铺宝贝装修做好定位

装修这块对于京东店铺来说,似乎出生时就定好格调了,一般图片得清晰度质感都是可以的。最重要的问题确实,宝贝的详情排版,以及宝贝卖点的展示。

图4(图片源于京东页面截图,仅供参考)

宝贝的主图视频,10张主图,要充分去利用。现在无线流量为主的前提下,宝贝的访问停留时间短,需要你有一张好的搜索主图,去获取搜索点击,进店之后,就要通过主图视频对宝贝的卖点展示,以及几张主图对宝贝的展示提升买家对宝贝的关注,形成收藏加购,以及直接的购买,才是重点。

主推款做好引流计划

宝贝已经明确好了,基础卖点已经优化到位,产品需要的就是流量。想着要店铺流量,不是单纯的上几款产品就好了,而是要去主动引流。

现在京东这块的市场容量也不小,每天都有新品上架,众多竞争中,你如何拿到流量。不是你上架宝贝就能拿到流量。

京东新品有2个定义,一个是新上架的宝贝,只是分到少量流量,另一个就是新品宝贝,新品宝贝是系统给打上新品标签,扶持力度是不同的。新品标的操作一部分是系统自动打标,另一部分就是运营打标。

这就是为什么自己上的新品为什么没流量,要看你自己的权重在什么阶段。等着流量不会来,要主动去引流。

快车关键词引流-主抓京东搜索流量

购物触点投放-主抓京东掌中彩流量

海投操作-店铺的流量补充

私域流量操作-微信端

图5(图片源于帮主实操京东店铺商智后台截图,仅供参考)

所以操作的时候,不要等着流量来,主动去引流,对店铺的提升更有帮助,可以比较快的脱离没有访客的处境。

分析同行关注市场把握竞争

不关注竞争对手,不关注市场,你就不清楚外面的世界是如何的。毕竟店铺在运营中,不是独立的个体,而是要和众多竞争对手去抢流量。

尤其是一些做品牌分销,或者同款分销的店铺,这类店铺的对手就比较多了,如果做产品差异化经营了,那竞争相对小一些。如果你做的是通货宝贝,这个竞争就不是一个状态了。

价格上的竞争

图片上的竞争

流量上的竞争

所有想着突破瓶颈,就需要你做出差异化。

关注同行的营销方式

关注自己店铺流失竞店的情况

关注的是他们的活动力度,引流方式,以及自己产品的优势点,降低访客流失,留存自己的买家。

这一部分,后续会做进一步的分享如何去分析你的对手,从他们身上学习到对自身有帮助的内容。

新品布局多爆款发展

掌中彩宝贝所处的竞争环境,以及平台流量的情况让京东的宝贝,不能只是靠一款宝贝去卖货,尤其是新品刚操作的时候,单品的权重低,因为宝贝的关键词你可以很细致的去优化,标题你可以去抠蓝海词,但是在搜索排序中,本身流量池的流量小,所以就不需要小河里开大船,承载力有限。

就需要通过不同的宝贝,不同的关键词,去撒开店铺的引流渠道,单一宝贝,少量关键词,带来的搜索权重小,当你宝贝分散去操作,拿到的流量才多。

注意这里布局多爆款,不是让你所有宝贝都去做,还是前边提到的,要有所选择,店铺会有多个潜力款。潜力款,都要去操作,而其他为了和主推做关联上的产品,就不用在撒开去操作了。

多层次运营方法

店铺操作的时候,不是一成不变的用一种方法去操作,京东的也是在成长的,各种管控监控系统也在完善,当一种方法已经没有效果的时候,就不要再尝试了。不是你努力,问题就解决了,而是方法对,才有结果。一味的按照老方法操作,店铺也会被监控的,很多数据权重都会被降维。

现在京东也是有人群的,搜索展示规则也在往个性化去展示,最明显的就是京东掌中彩流量,都是按照访客行为推荐宝贝。而京东搜索现在的展示结果页,也在深化人群规则。对这个不重视的话,你的操作就是事倍功半。

关注数据解决重要问题

操作的时候,店铺会有各种波动,就需要你去关注店铺的数据的异常变化。常见的波动就是流量波动,转化波动。

流量减少了,就要后台去看,是哪部分访客在减少,对于在部分的变化,自己这一两天的优化中,是否有影响流量的操作。比如提价了,比如优惠券取消了,比如之前有流量的进店词,没有了。只要认真分析,你就会发现问题所在。

而如果你最近在操作快车,快车优化引流就更需要看数据去调整了,快车想着低价去引流,就要做好创意图,点击率,拉升快车的计划权重,系统才能匹配更多的流量给你。

图6(图片源于帮主实操京东店铺快车后台截图,仅供参考)

协调产品,提高店铺产品流动

掌中彩在做店铺的时候,你会上架很多产品,前边也提到了要优先操作重点宝贝。但是其他宝贝也要去关注,上架的产品多,就会有很多滞销出现。这类宝贝,上架的时候,都没有流量,15天30天都没有流量,就要考虑下架这些宝贝,上架新的产品。

掌中彩因为宝贝已经滞销,通过上下架的操作拿不到流量,反复的去重复性的操作,对宝贝来说是没有什么大的加权作用的。宝贝已经被系统定位滞销品,宝贝的id被系统抓取,京东店铺是看SPU链接权重的,链接已经没有权重,你反复上架,系统也不会分配流量给你。因为平台要的是有流量,能卖货的宝贝。

宝贝操作就要遵循:

重点宝贝优先做

关联宝贝辅助做

维持弱流量宝贝

滞销宝贝替换新品

做好服务,维护风向标

掌中彩你前边所有的操作都是为了宝贝能拿到流量,宝贝能卖货。但是最终的平台还是要考察宝贝的品质,店铺的服务,通过评分来给不同的店铺打标。

风向标对于店铺的影响也是比较大的,会影响宝贝的搜索排名,影响店铺活动的提报,影响新品标打标。

所以对于新店来说,别的你做不好,新品标一定要维护好,物流,售后等直接因素,各方面的细节都要关注到才行。

图7(图片源于京东页面截图,仅供参考)

京东店铺想着操作好,就要从多方面去优化调整才行,不是单纯的做好一个点,店铺就能爆发,而是要多方面去操作。

掌中彩关于京东店铺运营布局方面的分享,今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。

分享未完,来日相见

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